Review sách

Review sách: Đừng cố gắng BÁN, hãy giúp khách hàng MUA

review-book-review-co-gang-ban-hay-help-khach-hang-mua

“Đối với khách hàng, tất cả các mức giá đều cao nếu họ không cảm nhận được giá trị.” Vậy làm thế nào để thuyết phục khách hàng thay đổi suy nghĩ cố hữu về sản phẩm và sẵn sàng trả giá cao hơn cho những thứ chúng ta muốn bán.

Để giải mã bí mật này, hãy đọc sách Đừng cố bán, hãy giúp khách hàng mua của Trịnh Minh Thảo để thay đổi cách chúng ta vẫn đang bán hàng theo hướng tích cực hơn.

Tác giả của Đừng cố bán, hãy giúp khách hàng mua

Tác giả của Đừng cố bán hàng, hãy giúp khách hàng mua là Giám đốc dự án Kích thích bán hàng SSP Trịnh Minh Thảo. Dự án thắng nhanh này nằm trong kế hoạch tư vấn chiến lược của công ty tư vấn chiến lược số 1 toàn cầu McKinsey triển khai tại một số ngân hàng bán lẻ hàng đầu Việt Nam.

Với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành tài chính ngân hàng, Trịnh Minh Thảo đã đảm nhiệm nhiều vị trí quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh và quản lý bán hàng tại các ngân hàng nổi tiếng tại Việt Nam và Australia.

Đừng cố bán, hãy giúp khách mua là cuốn sách đúc kết kinh nghiệm thực tế nhiều năm của anh trong lĩnh vực bán hàng này.

review-book-review-co-gang-ban-hay-help-khach-hang-mua
Đánh giá sách Đừng cố BÁN, hãy giúp khách MUA

Sách hay nên đọc: Điểm Sách: Hệ Thống Bán Hàng Đỉnh Cao – Hệ Thống Quả Cầu Tuyết

Bạn Đang Xem: Review sách: Đừng cố gắng BÁN, hãy giúp khách hàng MUA

Công ty phát hành Công ty sách Dân trí
Kích thước 14,5 x 20,5 cm
Loại bìa Bìa mềm
Số trang 311
Công ty xuất bản Nhà xuất bản Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh

Nội dung sách Đừng cố bán, hãy giúp khách mua

Thoạt đầu, khi đọc phần phản hồi đầu tiên của cuốn sách Đừng cố bán hãy giúp khách mua, chúng ta sẽ nghĩ đây là cẩm nang dành cho dân trong ngành tài chính – ngân hàng, vì những nhận xét này đều là của các chuyên gia. cố vấn tài chính, giám đốc khách hàng cá nhân hoặc giám đốc các trung tâm đào tạo tại các ngân hàng nổi tiếng. Nhưng không, cuốn sách Đừng Cố Bán Hàng, Hãy Giúp Khách Hàng Mua có chủ đề rộng hơn thế. Tác giả tiếp tục đưa ra những kỹ năng bán hàng có thể áp dụng cho mọi ngành nghề.

Nội dung cuốn sách chia sẻ những kỹ năng thực tế trong công việc bán hàng, cụ thể là:

– Xây dựng kế hoạch bán hàng

– Kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng

– Kỹ năng sử dụng điện thoại trong bán hàng

– Quy trình bán hàng trực tiếp

– Kỹ năng chốt sale

– Kỹ năng xử lý từ chối

– Kỹ năng bán chéo các sản phẩm và dịch vụ ngân hàng

– Dịch vụ khách hàng xuất sắc

– Thái độ quyết định mọi thứ

Có thể thấy, đây là những kỹ năng xương máu, là “cần câu cơm” cho mọi người bán hàng, với tất cả các lĩnh vực sản phẩm.

9 chương sách trong bộ sách Đừng cố bán hãy giúp khách mua sẽ cho bạn những lời khuyên và câu trả lời cho những tình huống có phần khó hiểu trong quá trình bán hàng.

Lập kế hoạch bán hàng

Phần đầu tiên của cuốn sách Đừng cố bán hàng giúp khách hàng mua vào những việc chính cần làm khi xây dựng kế hoạch bán hàng, đặt chỉ tiêu bán hàng cá nhân, thực hiện cụ thể bằng kế hoạch hành động và kế hoạch hàng ngày. . Cái hay của những chương này là tác giả không nhồi sọ người đọc bằng lý thuyết, chúng ta sẽ được dẫn dắt vào vấn đề bằng những đoạn hội thoại ngắn sinh động mà bất cứ ai trong ngành bán hàng cũng quen thuộc.

Thực hành từng kỹ năng

Sau khi đã có một kế hoạch kỹ lưỡng, việc tiếp theo chúng ta cần làm là mài dũa từng kỹ năng trong bán hàng. Từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đến cách sử dụng điện thoại để thiết lập cuộc hẹn, chào hàng trực tiếp, chốt giao dịch, xử lý từ chối và bán kèm. Đó là tất cả các bước quen thuộc trong một quy trình bán hàng cổ điển.

review-book-review-co-gang-ban-hay-help-khach-hang-mua-2
Đánh giá sách Đừng cố BÁN, hãy giúp khách MUA

Xem Thêm : Review sách: Điều Kỳ Diệu Của Tiệm Tạp Hoá Namiya

Sách hay nên đọc: Điểm sách: 12 kỹ thuật bán hàng – để làm chủ nghệ thuật khéo léo

Cuốn sách Đừng cố bán, hãy giúp khách hàng mua cũng trình bày cho bạn các mẹo bán hàng và kỹ thuật trong ngành để hướng dẫn người mua hàng đưa ra quyết định đôi bên cùng có lợi. Chẳng hạn, sau khi thuyết phục khách hàng vô cùng nhiệt tình và tâm huyết, câu trả lời mà chúng tôi nhận được vẫn là “Tôi muốn suy nghĩ thêm”, “Tôi muốn kiểm tra lãi suất ở một số nơi” hoặc “Thị trường rất chậm, hàng về. đầy đủ “thì bạn nên xử lý như thế nào để chốt giao dịch thành công. Tất cả những bí mật bán hàng này sẽ được bật mí trong chương 6.

Ví dụ, với một câu nói hay của một cuốn sách, thể hiện tài năng của một nhân viên bán hàng:

Khác với trường hợp người bệnh phải đến bác sĩ để được khám, kê đơn, cấp thuốc, khách hàng ngày nay thích được khám bệnh tại nhà, được chăm sóc 24/7 và được chăm sóc, theo dõi, tư vấn, hướng dẫn. dẫn đầu ngay cả khi khỏe mạnh, không ốm đau… Vì vậy, một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp trước hết phải trở thành bác sĩ gia đình của khách hàng!

Anh ta – chỉ vì lợi ích của khách hàng – sẽ cung cấp thông tin chính xác, phân tích trung thực, các giải pháp khả thi và sau đó tạo điều kiện cho khách hàng tiềm năng đi đến quyết định mua hàng. Với cung cách phục vụ tận tình, nhân viên bán hàng chuyên nghiệp tạo niềm tin tuyệt đối nơi khách hàng.

Ngay từ lúc đó, khi có nhu cầu, khách hàng sẽ gọi điện yêu cầu để được đáp ứng. Như vậy, không cần phải bán bất cứ thứ gì vì khách hàng đã mua rồi. Đó là phương thức bán hàng tối ưu: bán hàng chủ động!

Đánh giá về cuốn sách Đừng cố bán hàng, hãy giúp khách hàng mua

Tuy cuốn sách Đừng Cố Bán Hàng, Hãy Giúp Khách Hàng Mua cung cấp cho chúng ta vô số kỹ năng bán hàng với những mẹo kinh doanh phổ biến, nhưng đừng nghĩ đó là tập hợp những chiêu trò để đưa hàng hóa đến tay khách hàng. Cuốn sách này giúp chúng tôi bán hàng dựa trên các giao dịch đôi bên cùng có lợi và bán hàng vì lợi ích của khách hàng trước tiên.

review-book-review-co-gang-ban-hay-help-khach-hang-mua-3
Đánh giá sách Đừng cố BÁN, hãy giúp khách MUA

Chương cuối cùng của Thái độ quyết định mọi thứ sẽ giúp bạn hiểu chính xác điều gì tạo nên một nhân viên bán hàng tuyệt vời.

Đúng là một người có nhiều kinh nghiệm trong nghề và tiếp xúc với nhiều đối tượng khách hàng, cách kể chuyện của Trịnh Minh Thảo vô cùng lôi cuốn. Mỗi câu chuyện đời thực mà anh đưa ra đều chứa đựng một bài học thú vị mà bất kỳ nhân viên kinh doanh nào cũng cần lưu tâm.

Phần kết

Bán hàng khó chứ không phải chuyện đùa. Bán hàng không phải là cái duyên trời cho, mọi cử chỉ nhỏ nhất như lời nói, nụ cười đều cần luyện tập để trở thành kỹ năng bán hàng.

Hãy đọc cuốn sách Đừng cố bán hàng của Trịnh Minh Thảo, hãy giúp khách hàng mua để biết được những bí quyết giúp bạn thành công và gắn bó với công việc bán hàng của mình.

Sách hay nên đọc: Review Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới – bí quyết thành công và thành công

Nguồn: http://luanvan247.net
Danh mục: Review sách

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button