Review sách

Review sách: Hiệu ứng chim mồi

review-sach-hieu-ung-chim-moi

Hiệu ứng mồi nhử của Hạo Nhiên và Quốc Khánh là một trong số ít những cuốn sách marketing kết hợp tâm lý học hành vi được xuất bản tại Việt Nam. Bộ sách Hiệu ứng mồi nhử tập 3 đã giúp ích rất nhiều cho các nhà tiếp thị và nhân viên bán hàng trong việc áp dụng các thủ thuật tâm lý này để tăng lợi nhuận kinh doanh. Chúng ta cùng nhau tìm hiểu nhé.

Tác giả của cuốn sách Hiệu ứng mồi nhử

Trên mạng có khá ít thông tin về hai tác giả Hạo Nhiên và Quốc Khánh. Thông tin ít tìm thấy xung quanh hai tác giả này là họ bắt đầu kinh doanh sau khi tốt nghiệp đại học. Một người đi vào kinh doanh, người kia đi sâu hơn vào nghiên cứu. Hiện tại, họ hợp tác mở công ty Ecoblader – chuyên bán những cuốn sách tiếp thị và bán hàng thú vị, với khẩu hiệu “Nơi bắt nguồn từ những ý tưởng sẽ không chết ngay lập tức”.

review-sach-hieu-ung-chim-moi
Đánh giá sách Hiệu ứng chim mồi

Sách hay nên đọc: Review sách: Marketing Plan – bản phác thảo kế hoạch marketing của MediaZ

Bạn Đang Xem: Review sách: Hiệu ứng chim mồi

Công ty phát hành Công ty TNHH Ecoblader
Ngày xuất bản 2016-06-01 16:50:53
Loại bìa Bìa mềm
Công ty xuất bản Nhà xuất bản Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh

Nội dung cuốn sách Hiệu ứng mồi nhử

Tổng quat

Bộ sách Hiệu ứng mồi nhử gồm 3 tập với 3 bìa màu xanh lam, xanh lam và tím cực chất, đưa ra những mẹo và thủ thuật trong kinh doanh dựa trên những kiến ​​thức trong lĩnh vực tâm lý học.

Nếu ai đó cho rằng lý thuyết và thực tế là hai điều song song nhưng đối lập nhau thì quan điểm của hai tác giả này hoàn toàn khác nhau. Họ tin rằng lý thuyết là nền tảng vững chắc để bắt tay vào kinh doanh thực tế.

Gọi là mẹo và thủ thuật kinh doanh nhưng những tác dụng trong cuốn sách thực chất được xây dựng dựa trên nghiên cứu, khoa học và những quan sát thực tế.

Nếu tập 1 và tập 2 của Hiệu ứng mồi nhử phân tích rất nhiều tác động tâm lý trong việc mua hàng và cách cài đặt các hiệu ứng đó vào việc bán hàng một cách tự nhiên nhất thì tập 3 được xuất bản với mục đích vận dụng khéo léo kết hợp các hiệu ứng với nhau và với các kỹ thuật khác ngoài lĩnh vực tâm lý học, để tăng hiệu quả kinh doanh, đó thực sự là mục tiêu cuối cùng.

Về tên Hiệu ứng mồi nhử

Tại sao tác giả lại đặt tên sách là Hiệu ứng mồi nhử?

Ai đã từng chơi bẫy chim thì biết chim mồi là gì. Khi bắt chim, chúng ta sẽ đặt một con chim trước miệng bẫy để khiêu khích, thu hút, tạo hiệu ứng thu hút sự chú ý của những con chim khác.

Tương tự, khi bán hàng, chúng ta sẽ tạo ra những hiệu ứng thu hút người mua. Họ chỉ có 2 lựa chọn hoặc mua hoặc mất vĩnh viễn, điều này sẽ thúc giục người mua đưa ra quyết định và chốt đơn hàng.

Những tác dụng trong cuốn sách được đúc kết từ những quan sát thực tế, thông qua các thí nghiệm và khảo sát do đội ngũ tác giả xây dựng. Mỗi thủ thuật được trình bày trong cuốn sách đều có giá trị riêng và luôn có thể áp dụng vào thực tế kinh doanh

review-sach-hieu-ung-chim-moi-2
Đánh giá sách Hiệu ứng chim mồi

Sách hay nên đọc: Điểm sách: Digital Marketing – Từ Chiến lược đến Thực thi

Một số tác dụng nổi bật

3 cuốn sách trong bộ sách Hiệu ứng mồi nhử đưa ra hàng tá tác dụng tâm lý trong việc mua hàng, hãy cùng điểm qua những tác dụng nổi bật nhất:

Hiệu ứng mồi nhử

Hiệu ứng mồi nhử hay còn gọi là hiệu ứng chi phối không cân xứng rất được giới kinh doanh ưa chuộng khi định giá sản phẩm.

Lựa chọn A: Áo phông $ 69

Lựa chọn B: Áo phông + quần short $ 120

Lựa chọn C: quần đùi $ 120

Rõ ràng, sản phẩm A và C sinh ra để bán, chúng chỉ được dùng làm mồi nhử, khiến người ta chọn phương án B. Không ai muốn bỏ ra một số tiền như nhau mà lại nhận được ít sản phẩm hơn.

Hiệu ứng neo

Bản chất của hiệu ứng này là chúng tôi cung cấp thông tin để cố định trong tâm trí của người mua sắm. Khi đó, suy nghĩ và tư duy của người mua sẽ chỉ xoay quanh cái mỏ neo đó.

Áp dụng vào thực tế kinh doanh, chúng ta cần nhấn mạnh tổng giá trị của đơn hàng so với giá của nó sau khi áp dụng các chính sách chiết khấu. Hoặc, chúng tôi giới thiệu các sản phẩm kém nổi bật hơn, sử dụng chúng làm phông nền để có các lựa chọn tốt hơn trong nền.

Hiệu ứng sự thật ảo tưởng

Có thể mượn câu nói của Adolf Hitler trong marketing: “Hãy biến lời nói dối trở nên đơn giản, hãy tiếp tục nói ra và cuối cùng họ sẽ tin điều đó”. Một câu nói (dù là nói dối) được lặp đi lặp lại nhiều lần, trong vô thức cũng sẽ khiến người nghe tin rằng đó là sự thật.

Quảng cáo Việt Nam đã áp dụng triệt để hiệu ứng này với những câu slogan rất đơn giản nhưng lại đi vào tâm trí người tiêu dùng nhanh chóng đến mức chúng ta không ngờ tới.

Ví dụ, khi nhắc đến máy lọc nước hàng đầu Việt Nam, bạn sẽ nghĩ đến…? Hay cảm nhận hơi nóng bên trong bạn sẽ muốn ngay lập tức…?

Tâm lý học tiến hóa

Điều này bắt nguồn từ sức hút khó cưỡng của đồ ăn và tình dục – 2 trong 4 thú vui của con người. Các nhà kinh doanh và nhà tiếp thị cũng áp dụng chúng vào các thông điệp quảng cáo của họ.

Ví dụ như quảng cáo dầu gội đầu cho nam thì tất nhiên sẽ có sự xuất hiện của những người mẫu nữ xinh đẹp, nóng bỏng. Các quán bar lớn có một ngày đặc biệt trong tuần được gọi là đêm của Quý bà. Nữ có thể vào miễn phí, nam tính giá cao hơn một chút. Tuy nhiên, đàn ông vẫn vào như kiến ​​vì bị thu hút bởi số lượng lớn phụ nữ.

Nhận xét về cuốn sách Hiệu ứng mồi nhử

Cuốn sách Hiệu ứng mồi nhử với lối viết gần gũi, dễ hiểu, không hề khó đọc hay khô khan do tác giả cài cắm rất nhiều hình ảnh minh họa vui nhộn .. Những ví dụ này không hề xa lạ mà tồn tại rất nhiều trên thế giới. thực tiễn kinh doanh tại Việt Nam. Các tác giả chắc hẳn đã làm việc với nhiều lĩnh vực kinh doanh để rút ra những kinh nghiệm thú vị như vậy.

review-sach-hieu-ung-chim-moi-3
Đánh giá sách Hiệu ứng chim mồi

Tuy nhiên, kiến ​​thức trong sách không nhất thiết phải là duy nhất, chúng ta có thể đã từng thấy những thủ thuật này trong các cuốn sách khác (ví dụ: Phi lý trí của Dan Ariely). Vì sách tổng hợp rất nhiều chiêu trò nên cách viết chưa thực sự sâu sắc ở góc độ tâm lý. Dù sao thì đây cũng là một sự lựa chọn phù hợp cho những ai theo nghề marketing hay bán hàng.

Sách Hiệu ứng Mồi dành cho ai?

Rất nhiều chiến lược được các doanh nghiệp áp dụng trong tiếp thị, quảng cáo khiến chúng ta “dính phốt” lúc nào không hay. Cuốn sách này rất thích hợp cho những ai theo đuổi lĩnh vực marketing hay kinh doanh vì bạn sẽ được truyền cho mình một đống ý tưởng rất thú vị và áp dụng ngay vào công việc bán hàng của mình. Đọc cuốn sách để thấy nghệ thuật phân tích tâm lý con người thật tuyệt vời và sâu sắc.

Những người mua hàng như chúng ta cũng nên đọc cuốn sách này để không bị lạc hướng khi mua hàng. Hoặc ai biết được, có thể chúng ta nhìn thấy sợi dây buộc quanh mũi nhưng vẫn tình nguyện để người khác dắt đi.

Phần kết

Cuốn sách Hiệu ứng mồi nhử sẽ giúp bạn hình dung ra rất nhiều vấn đề khi vận hành công việc kinh doanh hàng ngày. Lý thuyết kết hợp với ví dụ thực tế, phong cách nghiên cứu khoa học kết hợp với lối viết hài hước, dí dỏm, hai tác giả Hạo Nhiên và Quốc Khánh đã mang đến cho chúng ta một cuốn sách chất lượng để ứng dụng trong marketing và bán hàng.

Xem Thêm : Vang bóng một thời – nơi cây bút tài hoa lưu giữ cái hồn dân tộc

Sách hay nên đọc: Điểm sách: Marketing truyền miệng – tận dụng sức mạnh của hiệu ứng lan truyền

Ý kiến ​​của độc giả

Nguồn: http://luanvan247.net
Danh mục: Review sách

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button