Review sách

Review sách: Khác biệt hay là chết

đánh giá-sách-đánh giá

Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, khác biệt hóa là nhu cầu và đòi hỏi tất yếu đối với mọi doanh nghiệp. Làm thế nào để khác biệt hóa mà không làm mất đi bản sắc của doanh nghiệp, cho dù có một cái nhìn được trình bày rõ ràng về sự khác biệt hóa. Hãy đọc sách Khác biệt hoặc chết để hiểu toàn bộ vấn đề.

Tác giả của cuốn sách Khác biệt hoặc chết

Trở nên khác biệt hoặc chết bởi Jack Trout và Steve Rivkin. Hai tác giả này đều sở hữu những cơ sở kinh doanh đồ sộ của riêng mình. Độc giả hẳn thấy cái tên Jack Trout rất quen thuộc bởi anh là tác giả của cuốn sách 22 Quy luật Bất biến của Marketing. Steve cũng đã tạo ra những cái tên nổi tiếng như Xây dựng thương hiệu hay Làm theo Ý tưởng. Cả hai tác giả đều là những diễn giả giàu kinh nghiệm về marketing và đã truyền cảm hứng cho nhiều chủ doanh nghiệp.

đánh giá-sách-đánh giá
Đánh giá sách Khác biệt hay Chết – Jack Trout & Steve Rivkin

Sách hay nên đọc: Đánh giá về Khởi nghiệp thông minh – SmartUp thay thế StartUp

Bạn Đang Xem: Review sách: Khác biệt hay là chết

Thông tin cơ bản về cuốn sách Phân biệt hay chết

Công ty phát hành First News – Trí Việt
Ngày xuất bản 04-2016
Kích thước 14,5 x 20,5 cm
Loại bìa Bìa mềm
Số trang 344
Người phiên dịch Phạm Thảo Nguyên

Nội dung cuốn sách Khác biệt hoặc chết

Chính cuốn sách Khác biệt hay Chết đã đặt nền móng cho điểm khác biệt xuất hiện trong kinh doanh. Ban đầu là một thuật ngữ tiếp thị, sự khác biệt giờ đây đã trở thành một yếu tố của kinh doanh và có sức lan tỏa trong cuộc sống hàng ngày.

Tại sao phải phân biệt?

Tại sao cần phải phân biệt? Hai tác giả đưa ra những con số đáng giật mình. Chúng ta đang sống trong thời đại bùng nổ thông tin, nơi mọi thứ đều dễ dàng bị sao chép và sự khác biệt ngày càng hiếm.

Thống kê cho thấy lượng thông tin trên một tờ tạp chí ngày nay ngang với kiến ​​thức của một thanh niên ở thế kỷ 17. Trong 30 năm qua, chúng ta đã tạo ra nhiều thông tin như 5000 năm trước. Mỗi năm trôi qua trên thế giới có hàng triệu trang web mới ra đời, chưa kể hàng chục triệu trang web đã tồn tại trước đó.

Trong một thế giới không ngừng thay đổi và khách hàng bị quá tải thông tin, chúng ta phải làm thế nào để sản phẩm của mình trở nên nổi bật trong tâm trí khách hàng? Giữa hàng chục trăm nghìn thương hiệu giống nhau, làm thế nào để chúng ta trở thành sự lựa chọn thu hút khách hàng?

Huyền thoại về sự khác biệt trong phân biệt hoặc chết

Đọc đến đây chắc hẳn nhiều người đã nghĩ ra nhiều cách để phân biệt sản phẩm. Nhưng đừng vội, đôi khi chúng ta nhầm lẫn giữa phân biệt với các khái niệm thông thường khác. Chúng tôi tin rằng cải tiến chất lượng là sự khác biệt.

review-book-other-bet-hay-la-chet-2
Huyền thoại về sự khác biệt trong phân biệt hoặc chết

Nhưng không, chất lượng dịch vụ và định hướng khách hàng là những ý tưởng hiếm khi khác biệt. Giá cả thậm chí không phải là một ý tưởng khác biệt. Đa dạng hóa sản phẩm có thể không tạo ra sự khác biệt mà còn mang lại tác dụng phụ cho thương hiệu. Đó là điểm trong Khác biệt hoặc Chết.

Bốn bước để khác biệt hóa

Sau khi phân tích huyền thoại về sự khác biệt, Phân biệt hoặc Chết trình bày bốn bước cụ thể để tạo sự khác biệt cho thương hiệu của bạn.

Điều đầu tiên để phân biệt là xác định một thông điệp có liên quan và có ý nghĩa. Tạo ý nghĩa cho sản phẩm đối với khách hàng, nhưng cũng phải phù hợp với tình hình thị trường hiện tại. Nó được cho là một thông điệp đến đúng người, vào đúng thời điểm.

Bước 2, sau khi bạn đã xác định thông điệp của mình, doanh nghiệp phải đảm bảo rằng chỉ bạn sở hữu sự khác biệt này. Đó chính là rào cản để các doanh nghiệp khác không thể chen chân vào tâm trí khách hàng.

Bước 3, sự khác biệt của bạn cần có lý lẽ để chứng minh. Đặc biệt hơn, sự khác biệt của bạn phải được chứng minh. Bạn không thể phân biệt bằng cách chỉ nói, giải thích rõ ràng sự khác biệt trong sản phẩm của bạn.

Bước 4 cũng là bước cuối cùng, đó là truyền đạt sự khác biệt của bạn. Một kế hoạch tiếp thị thành công luôn cần có đủ nguồn lực. Ý tưởng khác biệt tốt thôi chưa đủ, bạn cần xây dựng kế hoạch quảng cáo để giới thiệu sự khác biệt của mình với thị trường. Tận dụng nhiều kênh truyền thống khác nhau để truyền bá thông điệp của bạn.

Khác biệt nhưng vẫn logic, đó chính là điểm xuất sắc trong cuốn sách Khác biệt hay là chết.

Các tác giả gợi ý những ý tưởng để bạn trở thành một phiên bản khác của chính mình. Những ý tưởng khác biệt hóa tuyệt vời như là số 1, sở hữu thuộc tính khác biệt, dẫn đầu thị trường, chuyên biệt hóa thị trường, v.v … đều là những lựa chọn khác biệt mà một doanh nghiệp có. có thể xem xét.

Hãy nói rõ với khách hàng rằng khi mua sản phẩm này họ sẽ nhận được một ưu đãi đặc biệt. Sản phẩm của bạn cung cấp những tính năng mà đối thủ cạnh tranh của bạn không thể. Những tính năng đó phải đủ mạnh để lôi kéo khách hàng đến với sản phẩm của bạn. Tất nhiên, để đạt được điều đó, bạn cần tập trung vào những đặc điểm của đối thủ khiến khách hàng không hài lòng.

review-book-other-biet-hay-la-chet-3
4 bước để phân biệt trong phân biệt hoặc chết

Xem Thêm : Ma nữ của Laplace (Higashino Keigo) – Nghệ thuật vị nghệ thuật hay nghệ thuật vị nhân sinh?

Gợi ý sách hay: Review Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới – bí quyết thành công và thành công

Phân biệt hoặc chết cũng giới thiệu huyền thoại về sự khác biệt. Đó là những sai lầm mà doanh nghiệp có thể mắc phải trong quá trình khác biệt hóa sản phẩm.

Lấy một hình ảnh minh họa về một doanh nghiệp bánh ngọt đã phát triển và hủy hoại đã phát triển. Nabisco nhanh chóng thành công với bánh ngọt Snack Well. Sau đó, họ đổ xô mở rộng thị trường với các thương hiệu bánh ngọt khác, nhưng không có dòng sản phẩm nào có chất lượng tuyệt vời như Snack Well’s. Nabisco nhanh chóng xuống dốc, đánh mất định vị thương hiệu đang xây dựng và đánh mất vị trí của mình trong tâm trí khách hàng.

Đôi khi cố gắng mở rộng danh mục sản phẩm có nghĩa là bạn đang xóa đi sự khác biệt duy nhất của mình.

Duy trì sự khác biệt

Làm thế nào để duy trì sự khác biệt cũng là một vấn đề được trình bày trong cuốn sách Phân biệt hay chết. Thời gian trôi qua cùng với sự thay đổi của cấp quản lý, sự khác biệt của các sản phẩm cũng sẽ ít nhiều bị ảnh hưởng. Chúng ta phải nghĩ ra cách để duy trì cảm giác khác biệt trong tâm trí của các thế hệ quản lý tương lai. Khác biệt nhưng vẫn phải nhất quán, đặc biệt là tính nhất quán trong thông điệp quảng cáo. Thể hiện sự khác biệt của bạn trong các hoạt động của bạn, nhưng đừng bao giờ quên bản sắc doanh nghiệp của bạn.

Phần kết

Trong một thị trường đầy biến động và việc bắt chước diễn ra phổ biến, thương hiệu của bạn phải có tính độc đáo và sức mạnh để thể hiện và duy trì sự độc đáo đó. Đọc cuốn sách Khác biệt hay chết, đó có thể là sự khác biệt trong xây dựng thương hiệu cá nhân hoặc thương hiệu sản phẩm. Chúc bạn sẽ xây dựng cho mình một vị thế vững chắc hơn trong thế giới cạnh tranh, tự tin đối mặt với sóng gió mà thương trường mang lại.

Ý kiến ​​của độc giả

    khác-bet-hay-la-chet-review

Nguồn: http://luanvan247.net
Danh mục: Review sách

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button