Review sách

Thế mới là marketing – chuẩn hóa cách làm marketing trong thế giới truyền thông hỗn độn

review-book-the-moi-la-marketing
Đánh giá sách Đó là Tiếp thị

Bạn Đang Xem: Thế mới là marketing – chuẩn hóa cách làm marketing trong thế giới truyền thông hỗn độn

Xem Thêm : Review sách: Netflix – Sẽ không bao giờ thành công đâu

Trong cuốn sách Đó là những gì tiếp thị làSeth Godin trình bày quan điểm của mình về cách phù hợp để thực hiện tiếp thị, tức là với đúng người, đúng thông điệp, vào đúng thời điểm.

Không dừng lại ở việc quảng cáo trên báo chí, truyền hình hay radio như nhiều thập kỷ trước, các phương thức marketing ngày nay vô cùng đa dạng và có thể xuất hiện trên mọi mặt trận, tờ rơi, standee, poster hay website. Đặt quảng cáo trực tuyến trên google và facebook. Điều này mang lại sự tiện lợi cho người làm marketing nhưng lại gây phiền toái cho khách hàng vì hàng ngày họ phải đối mặt với quá nhiều quảng cáo mà không phải quảng cáo nào cũng hướng đến đúng khách hàng mục tiêu.

Là một chuyên gia tiếp thị với nhiều thập kỷ kinh nghiệm, Seth Godin muốn có một phương pháp tiếp thị có mục tiêu hơn. Có thể nói lý do ra đời cuốn sách Đó là những gì tiếp thị là xuất phát từ sự thất vọng của Seth Godin khi thấy nhiều nhà tiếp thị có những suy nghĩ méo mó khi làm tiếp thị.

Nhiều nhà tiếp thị thư rác quá nhiều mà không chú ý đến mong muốn thực sự của khách hàng của họ. Các nhà tiếp thị chắc chắn sẽ học hỏi được rất nhiều điều từ chuyên gia tiếp thị này.

Về tác giả của The New Is Marketing

Tác giả của The New Is Marketing là Seth Godin. Seth vốn là cử nhân khoa học máy tính, anh tiếp tục chương trình thạc sĩ quản trị kinh doanh tại Đại học Stanford của Mỹ và trở thành tác giả, doanh nhân, nhà tiếp thị và diễn giả hàng đầu trong nước. Châu Mỹ.

Là một diễn giả, anh ấy gây ấn tượng với thế giới bằng bài thuyết trình trực quan và những quan điểm cá nhân và mới mẻ. Đó là lý do Seth Godin được tạp chí Business Week trao tặng danh hiệu “Doanh nhân xuất sắc nhất thời đại thông tin”.

review-book-the-moi-la-marketing
Đánh giá sách Đó là Tiếp thị

Sách hay nên đọc: Điểm sách: Sự thật về 100 thất bại thương hiệu lớn nhất mọi thời đại – một sử gia marketing

Công ty phát hành Alphabooks
Kích thước 13 x 20,5 cm
Người phiên dịch Phan Thu
Loại bìa Bìa mềm
Số trang 368

Nội dung cuốn sách Cái mới là Tiếp thị

Thế giới mới là Marketing là tổng hợp kiến ​​thức từ nhiều nghiên cứu và sách báo cùng lĩnh vực. Seth Godin đã tìm tòi những kiến ​​thức uyên thâm nhất trong ngành marketing, tổng hợp lại để viết nên khung kiến ​​thức chuẩn cho những người làm marketing trong thời đại mới. Cách xác định khách hàng mục tiêu, cách tìm hiểu khách hàng, cách định vị sản phẩm hay mô hình phễu trong marketing đều là những khái niệm rất quen thuộc nhưng được Seth Godin làm mới và trình bày rất bài bản trong cuốn sách. Tiếp thị là như vậy.

Xác định khách hàng mục tiêu

Theo tác giả, việc xác định khách hàng mục tiêu dựa trên các yếu tố nhân khẩu học như độ tuổi, giới tính, vị trí địa lý là chưa đủ. Đó chỉ là phần cơ thể. Linh hồn của việc xác định tập khách hàng là tìm ra đặc điểm tâm lý và hành vi tiêu dùng của con người.

Các chương “Những người như chúng tôi làm những điều này”, “Đối xử khác biệt với những người khác nhau”, “Tìm thị trường có thể sử dụng tối thiểu” và “Tiếp cận đúng đối tượng” sẽ cung cấp cho bạn bức tranh chung về việc xác định khách hàng tiềm năng.

Tìm kiếm thông tin chi tiết về khách hàng

Người làm marketing phải cố gắng thay đổi cảm xúc của khách hàng khi mua sản phẩm. Để làm được điều này, họ cần tìm hiểu những thông tin chi tiết về khách hàng. Đây là yếu tố cốt lõi để truyền tải đúng thông điệp đến người mua, tránh trường hợp gửi nhầm thông điệp đến nhầm khách hàng, những nỗ lực marketing chỉ là nước đổ lá khoai.

review-book-the-moi-la-marketing-2
Đánh giá sách Đó là Tiếp thị

Để minh họa cho vấn đề này, Seth Godin sử dụng hình ảnh một chiếc máy khoan để đại diện cho việc tìm kiếm cái nhìn sâu sắc. Người làm marketing không phải là người bán hàng khoan đơn thuần mà là người tạo ra cảm xúc cho khách hàng. Người tiêu dùng mua máy khoan không phải với mục đích tạo lỗ trên tường của họ. Khi họ mua một chiếc máy khoan, họ cũng mua một cảm giác an toàn và hài lòng với chiếc giá sách được treo trên tường nhờ chiếc máy khoan đó. Tiếp thị không phải là bán sản phẩm mà là bán cảm xúc cho khách hàng.

Định vị sản phẩm trong tiếp thị

Tác giả phân tích định vị sản phẩm bằng đồ thị 2 trục giá trị. Hai trục giá trị này sẽ là giải pháp duy nhất và khác biệt để giải quyết nỗi đau tinh thần của khách hàng mà các thương hiệu đối thủ không thể giải quyết được.

Nếu bạn làm tốt bước trước – xác định những hiểu biết về khách hàng, các nhà tiếp thị đã đặt nền móng rất tốt cho việc định vị sản phẩm. Chỉ với những hiểu biết chính xác, các nhà tiếp thị mới có thể định vị sản phẩm của họ phù hợp với mong muốn của khách hàng.

Mô hình phễu trong tiếp thị

Mô hình phễu được trình bày trong cuốn sách có nhiều điểm tương đồng với mô hình AIDA mà các nhà tiếp thị thường áp dụng. Theo mô hình này, quyết định mua hàng của người tiêu dùng trải qua 4 giai đoạn: nhận biết, quan tâm, quyết định, mua.

Điều khiến khách hàng đi từ đầu phễu đến cuối phễu là sự tin tưởng và áp lực. Niềm tin vào sản phẩm và thương hiệu là điều kiện tiên quyết để dẫn họ vào phễu. Nếu mất niềm tin, họ có thể thoát khỏi kênh bất cứ lúc nào.

Có thể bạn không tin, nhưng áp lực chính là thứ bôi trơn hành trình của khách hàng. Áp lực có thể được hiểu là nỗi sợ hãi bị bỏ rơi hoặc cảm xúc cá nhân khiến họ di chuyển nhanh hơn trong phễu. Một nhà tiếp thị giỏi tạo dựng niềm tin và tạo ra áp lực, sau đó xoa dịu nỗi đau và tiếp tục tạo ra áp lực dẫn khách hàng xuống đáy phễu.

Ai nên đọc cuốn sách Đó là Tiếp thị

Cá nhân tôi luôn đánh giá cao việc sinh viên đọc sách định hướng marketing ngay trước khi ra trường. Cuốn sách Thế giới mới là Tiếp thị chắc chắn sẽ cung cấp cho bạn một chiếc la bàn để không bị lạc trong thế giới truyền thông hỗn loạn, đầy rẫy hiện nay.

review-book-the-moi-la-marketing-3
Đánh giá sách Đó là Tiếp thị

Những người làm marketing 3-5 năm kinh nghiệm, sau khi lăn lộn trong nghề với kha khá kinh nghiệm và góc nhìn cá nhân cũng nên đọc cuốn sách này để học cách làm marketing có tâm, có tầm và luôn đi đúng hướng. chiều hướng.

Phần kết

Tập trung vào việc trang bị tâm trí người đọc thay vì cung cấp các mẹo & thủ thuật tiếp thị ngắn hạn, cuốn sách Tiếp thị mới của Seth Godin là hành trang cần có trước khi vươn ra đại dương lớn.

Bạn không thể bị nhìn thấy cho đến khi bạn học cách nhìn. Đây là tiếp thị!

Xem Thêm : HÀNH TRÌNH VỀ PHƯƠNG ĐÔNG

Sách hay nên đọc: Điểm sách: Làm marketing giỏi thì phải kiếm tiền – một góc nhìn mới nhưng vô cùng sâu sắc về ngành marketing

Ý kiến ​​của độc giả

Nguồn: http://luanvan247.net
Danh mục: Review sách

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button