Review sách

Những đòn tâm lý trong bán hàng

review-book-nhung-don-tam-ly-trong-ban-hang

Những đòn tâm lý trong bán hàng Brian Tracy’s là một cuốn sách cần thiết cho bất kỳ ai làm việc trong lĩnh vực bán hàng. Nếu trước đây, bán hàng được coi là một nghề phụ trong xã hội thì ngày nay mọi thứ đã hoàn toàn thay đổi. Theo một thống kê gần đây, hầu hết các công ty giàu nhất trong danh sách Fortune 500 đều có doanh thu. Có thể nói, bán hàng là lĩnh vực tạo ra nhiều giá trị nhất cho xã hội.

Tác giả cuốn sách Những đòn tâm lý trong bán hàng

Theo quy tắc 80/20, chỉ 20% nhân viên bán hàng hàng đầu tạo ra 80% doanh số. Điều này có nghĩa là không phải tất cả những người bán hàng đều kiếm được nhiều tiền. Đó là lý do Brian Tracy viết cuốn sách Những đòn tâm lý trong bán hàng nhằm chia sẻ những kinh nghiệm bán hàng thực tế nhất mà anh đúc kết được sau nhiều năm tham gia thương trường.

review-book-nhung-don-tam-ly-trong-ban-hang
Review sách Những đòn tâm lý trong bán hàng

Brian Tracy là một nhà văn, diễn giả và nhà đào tạo chuyên nghiệp người Mỹ gốc Canada. Ông là tác giả của hơn 70 cuốn sách về bí quyết phát triển bản thân và kinh nghiệm bán hàng xuất chúng.

Sách hay nên đọc: Ôn tập 7 ngày khởi nghiệp – Rút ngắn con đường khởi nghiệp cho bạn

Bạn Đang Xem: Những đòn tâm lý trong bán hàng

Cuộc đời của Brian Tracy là một câu chuyện đầy cảm hứng vì anh sinh ra là một đứa trẻ rắc rối, lớn lên trong một gia đình nghèo nhưng cuối cùng lại trở thành CEO của một công ty có giá trị. triệu đô la.

Những cuốn sách nổi tiếng của Brian Tracy bao gồm Kiếm được những gì bạn thực sự xứng đáng, Ăn con ếch đó và Tâm lý học về thành tích. Cuốn sách Những đòn tâm lý trong bán hàng được coi là một nghệ thuật trong kinh doanh bởi nó bắt đầu từ việc phân tích tâm lý khách hàng, từ đó đưa ra những phương pháp bán hàng hiệu quả, khác biệt và vô cùng đột phá.

Thông tin cơ bản về cuốn sách Những đòn tâm lý trong bán hàng

Công ty phát hành Alphabooks
Ngày xuất bản 01-2018
Kích thước 13 x 20,5 cm
Người phiên dịch Huyền Trang
Loại bìa Bìa mềm
Số trang 332

Nội dung cuốn sách Những đòn tâm lý trong bán hàng

Cuốn sách giới thiệu đến người đọc những nội dung chính sau:

Hãy đặt mình vào vị trí của người mua sắm và bạn sẽ bán được hàng

Trình bày ý tưởng của bạn như một sự cải tiến.

Hãy nói sự thật một.

Chất lượng vẫn chưa đủ.

So sánh chất lượng và giá cả.

Giải thích tại sao chất lượng sản phẩm của bạn lại quan trọng.

Tác giả đưa ra nhiều giải pháp cho từng trường hợp khách hàng khác nhau. Ví dụ, đối với những khách hàng được coi là ‘thích ứng chậm’, họ muốn có kết quả tốt hơn nhưng vẫn mong đợi mọi thứ giữ nguyên. Đối với những khách hàng này, bạn không nên giới thiệu sản phẩm của mình như một sự thay thế hoàn toàn mới.

Những khách hàng chậm thích ứng sẽ không thích những thứ mới toanh như vậy. Nếu bạn là một người bán hàng thông minh, bạn sẽ mô tả sản phẩm của mình là một sản phẩm cải tiến. Điều đó sẽ tốt hơn một sản phẩm hoàn toàn mới và khác biệt.

Đọc Kỹ thuật tâm lý trong bán hàng để trở nên xuất sắc

Ở phần chất lượng thôi chưa đủ, Brian Tracy đã phân tích rất kỹ tâm lý khách hàng. Nhiều người bán hàng chỉ tập trung vào việc mô tả chất lượng của sản phẩm. Tuy nhiên, đây không phải là một giải pháp thông minh. Đúng, người mua hàng quan tâm đến chất lượng, nhưng chất lượng không phải là lý do chính khiến họ mua.

review-book-nhung-don-tam-ly-trong-ban-hang-2
Đọc Kỹ thuật tâm lý trong bán hàng để trở nên xuất sắc

Chất lượng là lý do logic, nhưng hầu hết mua vì lý do cảm tính. Không thuyết phục được khách hàng rằng sản phẩm của bạn tốt như thế nào, chất lượng ra sao. Hãy cho biết mức độ liên quan của sản phẩm của bạn đối với khách hàng. Nó giúp những khách hàng cụ thể như thế nào trong việc giải quyết các vấn đề cá nhân của họ.

Ví dụ, Mercedes và Rolls Royce là những chiếc xe chất lượng cao, nhưng khi khách hàng tìm kiếm một chiếc xe đơn giản để đi làm, thì dù xe của bạn có chất lượng cao đến đâu, khách hàng cũng sẽ không quan tâm. Tất nhiên, cũng có trường hợp người mua cực kỳ quan tâm đến chất lượng. Brian Tracy đưa ra ví dụ về việc bán chiếc xe cho một người trượt tuyết và một người đi bộ đường dài trên sa mạc, trong trường hợp đó, chất lượng của chiếc xe tất nhiên là điều quan trọng nhất.

Các giai đoạn trong tâm lý bán hàng

Chất lượng là ưu điểm bạn nên đưa ra để thuyết phục khách hàng khi họ còn nghi ngờ về giá cả. Cuốn sách Tâm lý tấn công trong bán hàng cũng phân tích các giai đoạn tâm lý hình thành từ khi khách hàng nhìn thấy sản phẩm của bạn cho đến khi họ nảy sinh ý định mua hàng. Nếu bạn hiểu điều này, bạn sẽ rất dễ dàng đưa ra những cú hích để chốt giao dịch một cách thuận lợi.

Điều thú vị về Tâm lý bán hàng là các yếu tố riêng lẻ cực kỳ hữu ích. Để xây dựng một doanh nghiệp thành công, chúng ta phải bắt đầu bằng việc xây dựng những cá nhân xuất sắc. Để bán hàng thành công, bạn cũng phải trau dồi các kỹ năng thiết yếu trong mọi ngành.

Ví dụ, cách lập kế hoạch, cách kiểm soát thời gian, cách đọc mục tiêu cá nhân và cách hoàn thành mục tiêu cá nhân. Chỉ khi đó, bạn mới có thể hoàn thành việc bán hàng một cách hiệu quả.

Ví dụ thực tế trong đòn Tâm lý trong bán hàng

Cuốn sách Tâm lý bán hàng thu hút người đọc bởi không cung cấp những kiến ​​thức nặng về lý thuyết mà đưa ra những góc nhìn rất thực tế, được đúc kết từ kinh nghiệm bán hàng của tác giả. Brian Tracy cũng đưa ra rất nhiều khái niệm mới gắn với các hình ảnh minh họa cụ thể, chẳng hạn như “cây anh đào nở hoa” hay khái niệm “ném bùn vào tường” để minh họa cho các câu chuyện của mình.

review-book-nhung-don-tam-ly-trong-ban-hang-3
Ví dụ minh họa trong Những đòn tâm lý trong bán hàng

Cuốn sách cũng đưa ra những quan sát tâm lý lý tưởng không thú vị nhưng rất quan trọng trong việc chốt giao dịch với khách hàng. Cuốn sách Những đòn tâm lý trong bán hàng không chỉ áp dụng cho bán hàng 1 – 1 mà còn rất hiệu quả khi thực hiện công việc bán hàng với các doanh nghiệp.

Xem Thêm : Review sách: PR và những lầm tưởng

Sách hay nên đọc: Review sách Nghệ thuật bán hàng nâng cao – cuốn sách đầu tiên người bán hàng cần đọc

Phần kết

Mặc dù được viết bởi một doanh nhân thành đạt và vô cùng nổi tiếng trên thế giới nhưng ngôn ngữ trong sách lại rất gần gũi, dễ hiểu và có thể áp dụng ngay cho những bạn bán hàng không chuyên, mới bắt đầu kinh doanh. Nghề bán hàng tuy khó nhưng lại vô cùng hấp dẫn.

Giá trị của Tâm lý học bán hàng đã được chứng minh qua thời gian. Trên thị trường có rất nhiều đầu sách dạy bán hàng, nhưng phải nói cuốn sách Tâm lý đánh đòn trong bán hàng là một tựa sách kinh điển và vẫn được độc giả săn đón. Hãy đừng bỏ qua những đòn tâm lý trong bán hàng nếu bạn muốn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp trong tương lai.

Xem Thêm : Review sách Nguyên lý 80/20

Ý kiến ​​của độc giả

nhung-don-tam-ly-trong-ban-hang-review

Nguồn: https://luanvan247.net
Danh mục: Review sách

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button