Review sách

Những tay tiếp thị đều là kẻ nói dối – cách làm marketing trong một thế giới vốn ít những niềm tin

review-book-nhung-tay-tiep-thi-deu-la-ke-noi-doi

Các nhà tiếp thị đều là những kẻ dối trá Seth Godin’s là cuốn sách được rất nhiều nhà tiếp thị yêu thích vì nó chỉ ra con đường, giúp họ có cơ sở và thực sự hiểu những gì họ đang làm. Marketing để làm gì, quảng cáo như thế nào mà không nói dối, .. Sách Các nhà tiếp thị đều là những kẻ dối trá sẽ giúp bạn “cởi trói cho trái tim mình” nếu bạn còn đang băn khoăn trên con đường làm marketing.

Tác giả của cuốn sách Những người tiếp thị là những kẻ nói dối

Seth Godin đến từ Trường Kinh doanh Stanford. Ngoài viết sách, ông còn là một doanh nhân, nhà tiếp thị và diễn giả người Mỹ. Với những thành công của mình, anh ấy đã được đề cử cho một giải thưởng Giải thưởng Goodreads Choice Sách phi hư cấu hay nhất. Những tác phẩm marketing xuất sắc của Seth Godin phải kể đến như The Marketers Are All Liars, Purple Cow, The Dip or Tribes, v.v.

review-book-nhung-tay-tiep-thi-deu-la-ke-noi-doi
Đánh giá sách Tất cả các nhà tiếp thị đều là những kẻ nói dối

Sách hay nên đọc: Điểm sách: Đừng để quảng cáo là quảng cáo – cẩm nang hướng nghiệp cho những người làm sáng tạo

Bạn Đang Xem: Những tay tiếp thị đều là kẻ nói dối – cách làm marketing trong một thế giới vốn ít những niềm tin

Công ty phát hành Alphabooks
Ngày xuất bản 2018-01-01 00:00:00
Kích thước 13 x 20,5 cm
Người phiên dịch Hà Minh Hoàng
Loại bìa Bìa mềm
Số trang 376

Nội dung cuốn sách Những người tiếp thị là những kẻ dối trá

Để dễ hiểu hơn, chúng ta có thể chia nội dung cuốn sách Những người làm marketing đều là những kẻ dối trá thành 2 bước tư duy.

Phần 1: Không bao giờ kiểm tra lòng tin của khách hàng

Phần 2: Cách viết một câu chuyện khiến mọi người mua hàng

Cuốn sách Marketers Are Liars không chỉ chia sẻ những kinh nghiệm của chính tác giả, nó được viết ra qua sự quan sát và trải nghiệm thực tế, nhưng vẫn tuân theo những công thức marketing kinh điển.

Không bao giờ thử lòng tin của khách hàng

“Một lần bất tín, vạn lần bất tín”, đó là phương châm sống và cũng nên là phương châm làm việc cầu thị. So sánh hai việc đã không được khách hàng tin tưởng và mất lòng tin của khách hàng thì việc mất lòng tin sẽ là điều tồi tệ nhất.

Mọi người tôn trọng sự thật và luôn mong đợi người kia nói sự thật. Khách hàng sẽ vô cùng tức giận nếu họ biết thương hiệu của chúng tôi đang nói dối, chỉ để bán hàng.

Những người bán hàng chỉ nói không ngừng về sản phẩm, đưa ra những tính năng “trên trời”, quảng bá sản phẩm chỉ để đưa đến tay khách hàng thì sẽ không bao giờ có được thành công.

Khách hàng ngày nay thực sự là những người thông minh, họ đủ tỉnh táo để biết được những điều dối trá đằng sau những lời quảng cáo hoa mỹ.

review-book-nhung-tay-tiep-thi-deu-la-ke-noi-doi-2
Đánh giá sách Tất cả các nhà tiếp thị đều là những kẻ nói dối

Trong một thế giới quá tải về thông tin, khách hàng như bơi trong biển quảng cáo ngập tràn, làm sao để tạo ra những quảng cáo chân thực nhưng vẫn khiến khách hàng phải thanh toán hóa đơn.

Cách viết một câu chuyện khiến mọi người mua hàng

Tiếp thị không chỉ là quảng cáo. Đỉnh cao của tiếp thị, theo Seth Godin, là viết những câu chuyện khiến mọi người mua hàng.

Mọi người chỉ tin những gì họ muốn tin. Vì vậy, câu chuyện ở đây là, marketing phải học cách viết những câu chuyện củng cố thế giới quan của khách hàng, lấy lòng tin của họ, và sau đó thuyết phục họ mua hàng.

Làm marketing nói chung hay cụ thể hơn là viết một bài content thu hút khách hàng, để thành công chúng ta phải đảm bảo 3 tiêu chí:

Đó là câu chuyện đúng, vì câu chuyện phù hợp củng cố lòng tin của khách hàng

Để đi vào lòng người, đó phải là một câu chuyện tế nhị

Và cuối cùng, đó phải là một câu chuyện khiến khách hàng phải gật gù tâm đắc.

Sẽ rất khó thuyết phục bạn khi người cố gắng thuyết phục bạn ngay từ đầu đã đưa ra những quan điểm trái ngược nhau. Chúng tôi chỉ có thể kết nối với khách hàng khi chúng tôi đồng ý với thế giới quan của họ.

Điều này cũng bắt nguồn từ thực tế cuộc sống, chúng ta dễ hòa đồng và cảm thấy an toàn với những người có cùng quan điểm về cuộc sống. Việc khéo léo bày tỏ ý kiến ​​với khách hàng cũng giúp bạn dễ dàng kích hoạt một phương pháp marketing cực kỳ hiệu quả nhưng tiết kiệm chi phí: marketing truyền miệng.

5 bước để xây dựng các hoạt động tiếp thị

Từ hai góc nhìn này, Marketers Are Liars rút ra 5 bước để tạo ra một chiến dịch marketing thành công.

Bước 1: Thế giới quan và cấu trúc suy nghĩ của họ đã tồn tại trước khi bạn đến

Bước 2: Mọi người sẽ chỉ chú ý đến những điều mới và đưa ra phỏng đoán

Bước 3: Ấn tượng đầu tiên là phần mở đầu của câu chuyện

Bước 4: Các nhà tiếp thị vĩ đại kể những câu chuyện mà chúng tôi tin tưởng

Bước 5: Các nhà tiếp thị đáng tin cậy sẽ phát triển mạnh

Thực tế, 5 bước trong cuốn sách Marketers Are Liars có những điểm tương đồng với mô hình tiếp thị STP (Segmentation – Target Market – Positioning), tức là xây dựng lòng tin. thông qua những câu chuyện được viết dựa trên niềm tin hiện có của khách hàng.

Tiếp thị không lừa đảo

Lừa đảo là một vấn đề khi một câu chuyện sai sự thật được tiết lộ, và những người từng tin vào nó sẽ tức giận. Vì vậy, công việc của chúng tôi không phải là nói dối mà là tạo ra những câu chuyện tưởng tượng dựa trên niềm tin có thật của khách hàng.

review-book-nhung-tay-tiep-thi-deu-la-ke-noi-doi-3
Đánh giá sách Tất cả các nhà tiếp thị đều là những kẻ nói dối

Chúng ta kể cho mình những câu chuyện có thể không có thật, nhưng tin vào chúng sẽ giúp chúng ta tiếp tục. Chúng tôi biết rằng chúng tôi không nói toàn bộ sự thật với bản thân, nhưng làm như vậy khá hiệu quả, vì vậy chúng tôi chấp nhận nó.

Xem Thêm : Review sách Mỉm cười dù cuộc đời là thế

Gợi ý sách hay: Đánh giá sách: Linh hồn của quảng cáo – học cách tạo ra những quảng cáo sống động như có linh hồn

Thông điệp tích cực trong Marketers Are Liars là: tiếp thị giữa người với người trung thực là một phương pháp hiệu quả. Kể một câu chuyện đáng tin cậy, tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với yêu cầu của bạn, tất cả sẽ dẫn bạn đến một kết thúc khác. Khi đó cả nhà tiếp thị và người tiêu dùng đều có lợi.

Phần kết

Học cách kể một câu chuyện tuyệt vời, làm theo niềm tin và chạm đến cảm xúc của khách hàng, bạn sẽ trở thành nhà tiếp thị thành công nhất, và quan trọng nhất là vẫn giữ được đạo đức làm việc để duy trì sự yêu thích. cùng với công việc.

Ý kiến ​​của độc giả

Nguồn: https://luanvan247.net
Danh mục: Review sách

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button