Review sách

Review sách: Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng

sách đánh giá
Đánh giá về cuốn sách Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng

Bạn Đang Xem: Review sách: Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng

Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng của bộ đôi Al Ries và Jack Trout luôn là cuốn sách đầu tiên người ta nhắc đến khi nói về định vị sản phẩm. Ra đời cách đây 30 năm, ngần ấy thời gian chỉ khiến tên tuổi của cuốn sách càng được khẳng định, nhưng chưa bao giờ phai mờ trong tâm trí độc giả.

Tính trung bình, với mỗi dòng sản phẩm, chỉ có 3 thương hiệu được lưu lại trong trí nhớ của người đọc. Vậy làm thế nào để sản phẩm của bạn đứng trong hàng ngũ 3 thương hiệu đó? Câu trả lời sẽ có trong Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng.

Tác giả của Định vị: Trận chiến cho tâm trí khách hàng

Al Ries và Jack Trout đã từng hợp tác và cực kỳ thành công với cuốn sách 22 Quy luật bất biến của Marketing. Những cuốn sách do hai tác giả này viết ra đều trở thành sách bán chạy, thậm chí được coi là kinh thánh marketing vì kiến ​​thức có tính hệ thống và ứng dụng cao.

Ngoài viết sách, hai tác giả này đều là những doanh nhân, nhà tư vấn kinh doanh nổi tiếng và thành đạt trên thế giới. “Định vị” – một khái niệm quen thuộc ngày nay cũng được chuyên gia Jack Trout giới thiệu lần đầu tiên trên tạp chí Tiếp thị Công nghiệp vào năm 1969 và kể từ đó đã thay đổi hoàn toàn cách thức tiếp thị của thế giới.

sách đánh giá
Đánh giá về cuốn sách Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng

Sách hay nên đọc: Điểm sách: Sự thật về 100 thất bại thương hiệu lớn nhất mọi thời đại – một sử gia marketing

Nội dung cuốn sách Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng

Định vị là gì?

Định vị, về cơ bản không phải là tạo ra một cái gì đó mới và khác biệt, mà là tận dụng những gì đã có trong đầu, kết nối các mối quan hệ hiện có. Thị trường ngày nay không thưởng cho các chiến lược đã hoạt động trong quá khứ. Đơn giản là có quá nhiều sản phẩm, quá nhiều công ty, quá nhiều hoạt động tiếp thị trên thị trường.

(Theo BrandVietnam)

Trong một xã hội có quá nhiều thông tin, quá nhiều thương hiệu và quá nhiều sản phẩm, tâm trí của khách hàng được ví như một miếng bọt biển nhúng vào nước, một thương hiệu mới quá khó đi vào trí nhớ của khách hàng. Định vị: Cuộc chiến vì Tâm trí Khách hàng đưa ra các giải pháp giúp khách hàng nhận ra thương hiệu của chúng tôi trong một thị trường tràn ngập các sản phẩm và chương trình khuyến mãi khác.

đánh giá
Đánh giá về cuốn sách Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng

Làm thế nào để trở thành một nhà lãnh đạo?

Nghiên cứu cho thấy các thương hiệu hàng đầu có thị phần gấp đôi so với thương hiệu thứ hai và gấp bốn lần so với thương hiệu thứ ba. Chính vì vậy các ông lớn phải sống chết để giành quyền đứng đầu trong tâm trí khách hàng. Đó cũng là lý do tại sao người ta gọi định vị là một trận chiến. Kinh doanh cũng giống như đánh nhau, ai chơi hay hơn thì người đó sống sót.

Vị trí dẫn đầu không có nghĩa là phải đi ra ngoài với cái mới. Định vị, như đã đề cập ở trên, là tối ưu hóa những gì đã có trong tâm trí khách hàng. Những thương hiệu thông minh sẽ biết cách tận dụng những lợi thế sẵn có để đứng trên đỉnh vinh quang. Định vị không phải là tạo ra một cái gì đó mới. Đó là lý do tại sao New Coke trở thành một trong những thất bại lớn nhất trong lịch sử thương hiệu.

Xem Thêm : Khách sạn mặt nạ 1 (Higashino Keigo) – Khi vị khách cuộc đời, đều mang theo những chiếc mặt nạ

Sách hay nên đọc: Review of Marketing Insights từ A đến Z – từ điển toàn diện dành cho các nhà tiếp thị

Cuốn sách Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng sẽ chỉ ra cách các thương hiệu hàng đầu tiếp tục dẫn đầu các thương hiệu tiên phong. Dù có thị phần gấp đôi thương hiệu đứng thứ hai nhưng những kẻ rình rập luôn vô cùng nguy hiểm. Việc tiếp quản có thể xảy ra bất cứ lúc nào. Ví dụ kinh điển có thể kể đến là màn lột xác ngoạn mục của chiếc xe Lexus. Lexus đã vượt qua hàng loạt tên tuổi xe sang nổi tiếng của Đức để được coi là hãng xe sang nhất thế giới.

Cuốn sách Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng chỉ cho bạn cách nghĩ ra một cái tên mang linh hồn thương hiệu của bạn. Tên của sản phẩm quan trọng hơn nhiều so với chức năng phân biệt đơn thuần. Đó là một trong những lý do khiến bia Heineken giữ vững vị trí dẫn đầu trong dòng bia nhập khẩu tại Mỹ.

Giải pháp cho “người theo dõi”

Không ai muốn bị coi là kẻ ăn theo. Nhưng cũng có những doanh nghiệp biết cách tận dụng lợi thế đi sau để tỏa sáng. Điển hình là công ty cho thuê xe Avis với thị phần lớn thứ 2 tại Mỹ.

Trong một thời gian dài, họ đã làm ăn phát đạt nhờ định vị mới “Avis chỉ là công ty cho thuê xe hơi thứ hai. Vậy bạn chọn chúng tôi để làm gì? Bởi vì chúng tôi làm việc chăm chỉ hơn… Hàng trước quầy của chúng tôi ngắn hơn. ” Tự biết lượng sức mình, đó cũng là giải pháp khôn ngoan của các thương hiệu đứng sau nếu không muốn nhận thất bại thê thảm.

sách đánh giá
Đánh giá về cuốn sách Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng

Sự thật là thị trường luôn vô cùng rộng lớn cho những ai dám khai thác. Nếu chúng ta không phải là người đầu tiên trong thị trường này, thì vẫn có những thị trường khác mang lại cho chúng ta vị thế tiên phong. Không phải đứng đầu trong một dòng sản phẩm nhất định, chúng ta có thể đứng đầu với một phân khúc nhất định, một quy mô nhất định hoặc một sản phẩm chuyên biệt.

Thành công đã đến với thương hiệu nước giải khát Dr Pepper – chuyên cung cấp nước uống cho dân thể thao. Gã khổng lồ Coca Cola cũng hùa theo khi doanh số bán hàng tại thị trường ngách Dr Pepper này cao gấp 6 lần Coca Cola. Điều quan trọng là bạn phải biết mình đang ở đâu, và làm thế nào để tỏa sáng ở vị trí đó.

Phần kết

Thương hiệu là linh hồn của doanh nghiệp. Thương hiệu vẫn còn, doanh nghiệp vẫn còn. Thương hiệu lung lay, doanh nghiệp lung lay. Định vị thương hiệu trở thành dấu ấn trong tâm trí khách hàng luôn là nhiệm vụ hàng đầu của những người làm marketing.

Cuốn sách Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng với bài học thành công và thất bại của các công ty sẽ là chìa khóa mở ra cánh cửa thành công cho các nhà tiếp thị, là bước đệm quan trọng trước khi ra nước ngoài. bước kinh doanh.

Trong một ngành thay đổi liên tục như tiếp thị, đôi khi chúng ta bị chóng mặt khi các khái niệm mới được cập nhật hàng ngày. Điều quan trọng là hãy trang bị cho mình những nền tảng cơ bản để có thể đứng vững và tiếp tục đi lên.

Ý kiến ​​của độc giả

Nguồn: https://luanvan247.net
Danh mục: Review sách

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button