Review sách

Review sách: Netflix – Sẽ không bao giờ thành công đâu

Netflix – Sẽ không bao giờ hoạt động Câu chuyện đằng sau công ty 150 triệu đô la, như lời kể của người sáng lập, CEO đầu tiên của Netflix – Marc Randolph – Con người đã thay đổi toàn bộ ngành công nghiệp điện ảnh Hollywood.

Phim Apollo 13 và phí trả trễ $ 40

Nếu quan tâm và tìm hiểu về Netflix, chắc hẳn bạn sẽ nghe câu chuyện rằng, vì không muốn mất khoản phí trả chậm cho cửa hàng cho thuê đĩa nổi tiếng Blockbuster lúc bấy giờ, Marc Randolph (tác giả) và người bạn của mình là Reed. đã nghĩ ra nó. nảy sinh ý tưởng cho thuê đĩa DVD qua đường bưu điện và giao hàng tận nhà. Đó chỉ là một phần của câu chuyện, nó cho thấy sự nhanh nhạy, nắm bắt cơ hội và sự sáng tạo trong ý tưởng khởi nghiệp của hai nhà sáng lập, và đó chỉ là một câu chuyện đơn giản, gọn gàng mà Reed Hastings – chủ tịch kiêm CEO Netflix cho đến nay vẫn luôn kể với báo giới. và phương tiện truyền thông. Đằng sau câu chuyện đó là cả một quá trình tìm kiếm, dấn thân, làm, thất bại và tiếp tục làm mà chính người trong cuộc kể lại trong cuốn hồi ký hơn 500 trang của mình.

reviewsach.net nexflit sẽ không bao giờ bỏ cuộc

Bạn Đang Xem: Review sách: Netflix – Sẽ không bao giờ thành công đâu

“Bán thứ gì đó trực tuyến và chưa có ai bán nó?”

Đó là tiêu chí mà Marc đã trình bày với Reed, khi đó là một nhà đầu tư nổi tiếng và uy tín ở Thung lũng Silicon, và Reed cũng là bạn thân của Marc. Marc ban đầu có ý tưởng bán thiết bị thể thao được thiết kế riêng, ván lướt sóng cá nhân hóa hoặc thức ăn chỉ dành cho chú chó của bạn. Tất cả những ý tưởng đó đều bị Reed bác bỏ, và ngay cả bản thân Marc cũng thấy chúng khó thành công.

Cho đến khi Reed đề cập đến việc thanh toán chậm cuốn băng Apollo Video, suy nghĩ đó mới xuất hiện trong đầu Marc. Bạn cần biết đây là năm 1997 và Marc đã xác định thương mại điện tử sẽ là xu hướng tiếp theo của thị trường. Vì vậy, cho thuê băng đĩa qua trang web và giao hàng tận nhà? Nó quá nặng và Blockbuster, một công ty lớn sở hữu dịch vụ cho thuê trực tiếp với mật độ 15km / cửa hàng. Làm thế nào để có thể cạnh tranh. Marc phải bán một cái gì đó mà không ai khác đã bán. DVD là giải pháp

2 triệu USD là giá trị ban đầu của Netflix, số tiền này đến từ khoản đầu tư của Reed, không phải vì ý tưởng cho thuê DVD tại nhà qua thư là một ý tưởng tuyệt vời, mà nhiều hơn vì Reed thích nó. phiêu lưu và Marc là bạn thân nhất của Reed. Ngay cả khi Marc chia sẻ ý tưởng của mình với vợ, cô ấy đã nói: “Nó sẽ không bao giờ thành công!”. Tuy nhiên, Marc tin rằng một ý tưởng chỉ thực sự thành công khi nó được thực hiện

Những ngày cần mẫn xây dựng

Nhóm khởi nghiệp Netflix ban đầu bao gồm Marc là chủ tịch và giám đốc điều hành. Tất cả, khoảng 8 người. Người thiết kế website, viết nội dung cho các tựa phim, người phụ trách đặt hàng, đóng gói, làm việc với bưu cục, bình luận trên các diễn đàn phim ảnh lớn nhỏ và tất cả họ kiêm nhiều công việc không tên khác bao gồm dọn dẹp văn phòng, trang trí, lắp đặt … sẵn sàng đi ngủ. trong văn phòng và làm việc cho đến sáng hôm sau. Không có công nghệ lưu trữ hiện đại vào thời điểm này. Trong ngày ra mắt, để đáp ứng nhu cầu thuê đĩa của 100 đơn đặt hàng đầu tiên, máy chủ của Netflix đã gặp sự cố ít nhất 3 lần. Nhưng đó chưa phải là tất cả, sau khi khôi phục máy chủ, Marc nhận ra rằng nhu cầu mua DVD hoàn toàn của người dùng cao hơn nhiều so với nhu cầu thuê. Trong khi thuê và thuê lại hàng trăm lần là cách duy nhất để Netflix có lợi nhuận và bền vững

Làm thế nào để khách hàng thích thuê đĩa hơn là mua đĩa ngay? Hiện tại, doanh thu từ việc bán đĩa chiếm hơn 90% doanh thu của Netflix. Nhưng một ngày nào đó khi Amazon nhận ra mảnh đất béo bở này, họ cũng sẽ lấn sân sang lĩnh vực kinh doanh DVD và nhấn chìm một công ty non trẻ như Netflix. Họ hoàn toàn có thể làm được như vậy khi thời điểm đó, Amazon có vài trăm nhân viên so với đội ngũ chưa đầy 15 người của Netflix. Hợp tác với Amazon, Marc quyết định ngừng bán đĩa và tập trung 100% vào mảng cho thuê để tránh cạnh tranh trực tiếp với Amazon. Netflix tạo ra một liên kết trực tiếp đến Amazon để khách hàng truy cập nếu họ có nhu cầu mua DVD. Tương tự như vậy, Amazon cũng tạo liên kết với Netflix nếu khách hàng muốn thuê. Tuy nhiên, cách này không thực sự hiệu quả, lượng khách hàng mà Netflix mang lại cho Amazon còn nhiều hơn gấp nhiều lần so với việc họ mang đến Netflix. Một lần nữa, làm thế nào để khách hàng biết về các đĩa cho thuê của Netflix và quay lại thuê chúng nhiều lần?

đánh giá sách nexflit sẽ không bao giờ thay đổi

Xem Thêm : Review Sách 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng – Để Làm Chủ Môn Nghệ Thuật Khéo Léo

Marc đã đưa ra một giải pháp rất hứa hẹn, đó là cung cấp dịch vụ cho thuê miễn phí cho những người sở hữu đầu đĩa DVD. Làm thế nào để biết ai sở hữu một đầu DVD? Câu trả lời là khách hàng của các thương hiệu lớn lúc bấy giờ Sony, Toshiba và Panasonic. Marc đến hội chợ điện tử tiêu dùng và kết nối với những thương hiệu này. Thỏa thuận mà Marc đưa ra là Netflix sẽ tặng miễn phí 3 suất thuê cho khách hàng mua đầu DVD của 3 ông lớn. Sony và Panasonic lắc đầu, Toshiba đồng ý. Một lần nữa, Marc thấy mình và Netflix có cơ hội tiếp tục song hành cùng nhau.

Nhưng đó cũng là sự khởi đầu như bao sự khởi đầu khác trong nhiều ý tưởng của Marc. Sau 3 lần thuê miễn phí, khách hàng không tiếp tục quay lại lần thứ 4. Cách làm này một lần nữa tốn kém mà không mang lại hiệu quả thực sự. Lúc này, Marc đứng trước một quyết định vô cùng quan trọng, đó là từ bỏ vị trí CEO, nhường lại cho người phù hợp hơn Reed. Không phải vì Marc bất tài mà vì sau khi được xây dựng, đặt nền móng, Netflix đã đến giai đoạn cần một cách thức hoạt động khác, phù hợp hơn. Marc vẫn ở đó với tư cách chủ tịch và cùng với Reed tiếp tục tìm câu trả lời cho câu hỏi “làm thế nào để khiến khách hàng quay lại thuê đĩa nhiều lần thay vì mua ngay”.

Trái cây ngọt

Sau khi chuyển giao chiếc ghế điều hành cho Reed, Marc đã nghĩ đi nghĩ lại không biết bao nhiêu lần để tìm lối thoát cho Netflix, bao gồm cả vụ bê bối đĩa hai xu của Bill Clinton mà bạn sẽ kể lại trong cuốn sách. Những buổi sáng ngồi trên xe, những ngày đi bộ, rất nhiều ngày trôi qua để Marc nảy ra ý tưởng rằng thay vì thu tiền cho mỗi lần thuê đĩa, Netflix sẽ thu hàng tháng.

Cụ thể như thế này, Netflix thu phí khoảng 17 đô la mỗi tháng, người dùng có thể sở hữu 4 đĩa một lúc và họ được phép đổi một đĩa trong bộ 4 bất kỳ lúc nào để lấy một đĩa khác trong danh sách. họ đăng ký miễn phí mà không phải trả thêm phí. Tóm lại, bạn phải trả khoảng $ 17 và muốn xem bao nhiêu phim tùy thích, bao nhiêu lần tùy thích trong một tháng. Không tính phí trễ hạn, phim và lượt xem không giới hạn. Không ai đã làm điều này vào thời điểm đó. Và đó là lý do tại sao thách thức để đạt được nó là không hề nhỏ. Netflix phải đảm bảo rằng đĩa được giao cho khách hàng đúng thời gian theo danh sách mà họ đã đăng ký trên website. Vì vậy họ cần một quy trình sắp xếp hợp lý từ khâu nhận thông tin đến ghi đĩa cũ, chuyển đĩa mới. Điều đó không hề dễ dàng và cần hàng trăm giờ suy nghĩ và lao động của đội ngũ cốt cán tại Netflix.

May mắn thay, ý tưởng kinh doanh mới đã phát huy tác dụng, khách hàng rất thích ngồi ở nhà xem phim bất cứ khi nào họ muốn. Thanh toán phí chính xác mỗi tháng một lần, phí sẽ được trừ tự động cho tháng tiếp theo, không tính phí trễ hạn và kho phim luôn được cập nhật theo sở thích của từng khách hàng và tiếp cận họ nhanh nhất có thể. Vì vậy, Netflix sống, phát hành công khai, ra mắt công chúng với một đợt IPO với mức ấn tượng 16,19 đô la.

nexflit sẽ không bao giờ yêu cầu đánh giá sách

Bạn học được gì từ Marc Randolph?

Bài học lớn nhất mà Marc mang lại cho độc giả không chỉ là thành công của Netflix, mà là cách ông biến Netflix từ một ý tưởng khó tin thành hiện thực, mà còn là một thành công lớn, thay đổi tình hình thế giới. ngành cho thuê phim. Có một nguyên tắc mà Marc rất tin tưởng là “Không ai biết điều gì sẽ xảy ra”. Nhờ đó, Marc hết lần này đến lần khác theo đuổi ý tưởng của mình dù có vấp ngã hay có lúc cảm thấy bế tắc. Đôi khi thành công chỉ đơn giản là làm điều gì đó mà chưa ai làm, điều đó có nghĩa là gì và nó cải thiện điều gì cho khách hàng? Nó không xuất phát từ suy nghĩ muốn chứng tỏ bản thân, muốn giàu có hay muốn chống lại ai đó. Nhưng đơn giản Marc là một người thích làm việc, làm những việc mà chưa ai làm mà anh tin rằng sẽ mang lại những ý nghĩa nhất định. Giống như cách anh ấy làm cho việc thuê đĩa DVD trở nên dễ dàng và thuận tiện hơn. Từ đó, khách hàng sẽ có trải nghiệm tốt hơn khi thưởng thức phim. Đó là điều anh ấy muốn, chứ không phải chức danh chủ tịch hay giám đốc một công ty khởi nghiệp. Bởi nếu đúng như vậy, anh đã không trao lại chiếc ghế điều hành cho Reed, không tự nguyện ra đi khi Netflix đang quay và phát triển ổn định. Marc sẽ dạy chúng ta yêu các vấn đề và giải quyết chúng thay vì các giải pháp yêu thương.

Netflix hiện được định giá 150 triệu đô la và ngoài việc là dịch vụ phát trực tuyến lớn nhất thế giới, nó còn là nhà sản xuất các bộ phim và chương trình truyền hình chất lượng. Phim do Netflix sản xuất đáp ứng nhu cầu giải trí và chinh phục sân chơi Oscar danh giá. Từ một công ty non trẻ, ngày nay, các dịch vụ giải trí trực tuyến hay ngay cả các hãng phim lớn cũng phải dè chừng Netflix. Không quá lời khi nói rằng, nếu không có những tháng ngày kiên trì và quyết tâm làm đi làm lại của Marc và đội ngũ sáng lập thì sẽ không có Netflix như ngày hôm nay. Và dù muốn hay không, chúng ta cũng phải thừa nhận rằng, Covid-19 gần đây không những không suy yếu mà còn khiến Netflix trở nên mạnh mẽ hơn.

Nếu bạn cần một cuốn sách truyền cảm hứng cho cuộc sống, cho các ý tưởng kinh doanh và cần một số lời khuyên hữu hiệu từ một trong những người vĩ đại đến từ Thung lũng Silicon, thì đây chính là cuốn sách – súc tích, hài hước và hiệu quả.

Xem Thêm : Review sách: Nỗi Buồn Chiến Tranh

Link mua sách:

Nguồn: https://luanvan247.net
Danh mục: Review sách

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button